Calculateur de retour sur les dépenses publicitaires
Utilisez notre outil gratuit pour calculer le ROAS (Return On Ad Spend) de vos campagnes publicitaires.
Foire aux questions
Qu’est-ce que le retour sur les dépenses publicitaires ?
Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est une mesure clé utilisée comme indicateur de la performance des coûts de la publicité. Il peut aider les entreprises et d’autres organisations à déterminer si leurs efforts publicitaires en valent la peine ou non. Lorsqu’une entreprise teste une nouvelle campagne publicitaire, elle peut comparer le ROAS au début, au milieu et à la fin de la campagne. Cela peut aider à déterminer s’ils doivent renouveler la campagne ou essayer une autre méthode de sensibilisation.
Comment calculer le ROAS ?
La formule utilisée pour calculer le ROAS est assez simple. Cependant, les chiffres pris en compte dans son calcul peuvent entraîner des écarts si sa précision. Parlons de la façon de calculer le ROAS, puis nous pourrons nous assurer que ces chiffres sont exacts. L’équation du ROAS est la suivante : Cette équation vous donne un ratio pour déterminer si une campagne marketing fonctionne ou non. Par exemple, si votre campagne génère 20 000 $ de revenus et coûte 5 000 $, votre ROAS est de 4:1 ou 400 %. Cette équation vous semble-t-elle familière ? Vous remarquerez peut-être qu’elle est assez similaire à l’équation utilisée pour calculer le retour sur investissement global. Cependant, le ROAS et le ROI ne sont pas la même chose.
En quoi le ROAS diffère-t-il du ROI ?
Le ROAS est similaire au retour sur investissement (ROI) ; cependant, le ROAS se concentre spécifiquement sur le coût d’une campagne publicitaire, par rapport à l’investissement global, potentiellement pris en compte dans le retour sur investissement de l’entreprise. En substance, le ROAS permet de mesurer l’efficacité avec laquelle vous dépensez votre budget marketing. Par exemple, si votre ROAS est de 6:1, cela signifie que vous réalisez 6 $ de revenus pour chaque dollar dépensé en publicité.
Pourquoi devrais-je calculer le ROAS ?
L’efficacité du marketing est une question de chiffres. ROI, taux de clics (CTR), taux de réponse, conversions, Coût par clic (CPC), coût par mille (CPM) et le coût par acquisition (CPA) sont tous des indicateurs essentiels pour évaluer les performances de votre campagne publicitaire. Cependant, ces chiffres ne brossent pas un tableau complet (pour clarifier, le retour sur investissement le fait, mais il n’est pas suffisamment nuancé – trop large). Le CTR indique le nombre de personnes qui ont cliqué sur une annonce, mais pas le nombre de personnes qui ont effectué un achat. Les conversions peuvent être synonymes de ventes, mais elles peuvent aussi être des téléchargements d’aimants à prospects ou des abonnements par e-mail. Ne vous y trompez pas, le suivi de ces numéros peut être utile. Cependant, si vous ne suivez pas également le ROAS, il y a de fortes chances que vous preniez des décisions basées sur des données insuffisantes.
Quels chiffres dois-je prendre en compte lors du calcul du ROAS ?
Supposons que vous souhaitiez obtenir un aperçu précis de l’efficacité de vos campagnes à l’aide du ROAS. Dans ce cas, tenez compte de tous les coûts de votre annonce. Naturellement, cela inclurait les dépenses publicitaires réelles, mais quels autres coûts devriez-vous prendre en compte dans le calcul de votre ROAS ? Tenez compte des coûts publicitaires moins évidents, notamment : ● Les frais et commissions des fournisseurs versés aux partenaires et aux fournisseurs qui aident à votre campagne. ● Les coûts salariaux du personnel interne qui participe à la campagne. ● Les commissions d’affiliation ainsi que les frais de transaction du réseau. Il est essentiel de comptabiliser avec précision les coûts pour éviter de gaspiller du budget publicitaire sur des campagnes inefficaces et de manquer de fonds lors de campagnes très performantes.
Qu’est-ce qu’un bon score ROAS ?
Le ROAS peut varier selon la campagne, le secteur d’activité et l’objectif marketing. En règle générale, un ratio de ROAS de 4:1 ou supérieur est une indication de l’efficacité d’une campagne publicitaire. Gardez à l’esprit que la précision du ROAS dépend fortement de l’utilisation de chiffres précis pour les coûts et le chiffre d’affaires total. Si vous calculez un ROAS faible, vous devez vérifier que vos revenus ont été correctement attribués. Quand un ROAS inférieur à 4:1 peut-il être acceptable ? Un ROAS faible peut ne pas indiquer l’échec d’une campagne dans plusieurs situations. Par exemple, si vous utilisez des bannières publicitaires, qui ont tendance à avoir de faibles taux de clics, mais qui sont efficaces pour accroître la notoriété de la marque, vous pourriez observer une baisse du ROAS. Ou, si vous entrez sur un nouveau marché, un faible ROAS peut être acceptable alors que votre marque s’efforce de gagner du terrain. Dans la plupart des cas, cependant, si votre campagne a un ROAS inférieur ou égal à 3:1, examinez plus en profondeur votre ciblage, la précision du ROAS et les coûts des annonces pour essayer d’identifier les opportunités d’optimisation.
Comment puis-je améliorer mon indicateur de ROAS ?
Que faire lorsque le ROAS de votre campagne publicitaire est faible ? Ne mettez pas vos annonces en pause avant d’avoir pris ces mesures.
Vérifier la précision du ROAS Si votre ROAS n’est pas exact, vous risquez d’annuler inutilement une campagne très performante. Lorsque vous êtes confronté à un ROAS inférieur à la moyenne, votre première chose à faire devrait être de revoir vos indicateurs. Prenez-vous en charge tous les coûts de votre publicité ? Quel modèle d’attribution publicitaire utilisez-vous ? (Le modèle d’attribution indique à vos analyses le canal ou le mot-clé à attribuer à la vente/conversion) Les modèles d’attribution au premier ou au dernier clic peuvent affecter le ROAS, ce qui fait qu’une campagne très performante semble infructueuse. Assurez-vous d’utiliser un modèle d’attribution qui convient à votre campagne. Incluez-vous des coûts externes à vos coûts publicitaires ? Si c’est le cas, ces coûts pourraient fausser votre ROAS.
Réduire vos coûts publicitaires Le ROAS intègre deux indicateurs : vos coûts publicitaires et vos revenus. Si vous pouvez réduire le coût de votre publicité, vous pouvez améliorer considérablement votre ROAS. Cela peut varier en fonction de votre créneau commercial, de votre gestionnaire d’annonces et des types d’annonces que vous diffusez. Cependant, les facteurs à prendre en compte lorsque vous essayez de réduire vos coûts publicitaires sont les suivants : ● Réduire le temps consacré à la gestion des publicités : Si vous faites appel à une agence de gestion des publicités, vous pouvez la transférer en interne. Si votre personnel interne a du mal et passe trop de temps, vous pouvez envisager de l’externaliser. ● Examinez les mots-clés négatifs : assurez-vous de ne pas gaspiller votre budget publicitaire pour des mots-clés que vous n’avez pas l’intention de cibler. En moyenne, les utilisateurs d’un compte Google Ads gaspillent involontairement jusqu’à 76 % de leur budget sur des mots-clés non ciblés. ● Améliorer le niveau de qualité : le niveau de qualité de Google mesure la qualité et la pertinence d’une annonce par rapport à ses mots-clés cibles. Un niveau de qualité plus élevé permet d’obtenir un meilleur classement de l’annonce, ce qui peut réduire considérablement le gaspillage de budget publicitaire et augmenter les revenus.
Augmenter les revenus générés par les publicités L’autre facteur essentiel du ROAS est le chiffre d’affaires. Si vous avez fait tout ce que vous pouviez pour réduire le coût de vos annonces, cherchez des moyens d’augmenter la génération de revenus publicitaires. Tenez compte du ROAS, parmi d’autres indicateurs tels que le CTR et le CPC, pour identifier les domaines dans lesquels vos annonces pourraient être insuffisantes. Essayez ensuite ces tactiques pour augmenter la génération de revenus à partir de vos annonces : ● Optimisez les pages de destination : si une annonce affiche un CTR élevé et un ROAS faible, cela peut être un signe que votre page de destination ne convertit pas efficacement. Assurez-vous d’utiliser un langage cohérent sur l’annonce et la page de destination, et d’inclure un appel à l’action convaincant. ● Repensez vos mots-clés : ciblez-vous les mots-clés les moins compétitifs ? Si votre ROAS est faible, revoyez votre recherche de mots-clés. Essayez d’identifier les mots-clés moins concurrentiels pour lesquels vos annonces peuvent améliorer les performances. ● Automatiser les enchères : si vous diffusez des annonces Google, envisagez d’utiliser les fonctionnalités d’enchères automatiques de Google, qui vous permettent de définir un ROAS cible.
Il n’existe pas d’approche miracle pour améliorer le ROAS. Analysez le ROAS en tandem avec d’autres indicateurs pertinents que vous suivez pour trouver la méthode la plus complète permettant d’identifier les domaines dans lesquels votre stratégie de campagne publicitaire pourrait être renforcée. Il peut s’agir de votre annonce, de votre entonnoir de conversion, de mots-clés cibles ou de plusieurs autres facteurs. Cela dit, en suivant les conseils énoncés ci-dessus, vous pouvez partir du bon pied.