Une introduction à Mesures de la publicité numérique

Choisir les bons indicateurs de publicité numérique à suivre et à mesurer est crucial pour le succès de votre campagne. Si vous ne suivez pas correctement les efforts publicitaires, vous ne saurez jamais ce qui fonctionne et sur quels canaux concentrer vos dollars publicitaires.
En déterminant vos principaux objectifs de retour sur investissement, vous serez en mesure de mesurer des données qui expliquent comment votre public cible a interagi avec vos annonces.
Voici quelques-uns des indicateurs clés à suivre qui vous aideront à mesurer le succès et à déterminer le retour sur investissement :

CPA – Coût par acquisition

Combien cela vous coûte-t-il d’acquérir un nouveau prospect sur un canal donné ?
Connaître le coût d’acquisition d’un client pour votre entreprise est la base de votre budget marketing, ce sont donc des données cruciales à ajouter à votre analyse du retour sur investissement. Combiné à d’autres données publicitaires, cela déterminera si votre entreprise réalisera des bénéfices.
Idéalement, vous voudrez avoir une idée de la combinaison de canaux publicitaires (Recherche, Facebook, Display) qui convient le mieux à votre entreprise. Vous serez alors en mesure de mieux optimiser votre budget publicitaire à l’avenir.
Voici la formule du CPA :
Analyse du retour sur investissement - coût par acquisition
L’ACP est une formule simple mais précieuse. Savoir combien coûte l’acquisition d’un nouveau prospect est essentiel pour comprendre le retour sur investissement de votre annonce.
Cependant, nous ne connaissons toujours pas la valeur réelle des clients de vos clients. La prochaine chose dont nous parlerons est la LTV, qui est essentielle pour une analyse plus approfondie du retour sur investissement.

LTV – Valeur à vie

Connaissez-vous la valeur vie de vos clients ? Tu devrais!
Pourquoi? Parce que cela vous donnera un nombre qui représente une approximation du chiffre d’affaires d’un nouveau client, en tenant compte de tous les coûts associés.
Si vous connaissez votre LTV, vous pourrez le comparer directement au coût d’acquisition d’un nouveau client grâce à votre campagne publicitaire numérique.
Voici la formule que vous pouvez utiliser pour déterminer votre LTV.
Analyse du retour sur investissement - valeur à vie ROI

CR – Revenus de la campagne

Maintenant que nous comprenons comment calculer et analyser la valeur vie de vos clients, nous serons en mesure de suivre les revenus générés par votre campagne publicitaire numérique. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, il vous suffit de multiplier les conversions de votre campagne par la LTV et le taux de clôture (50 % serait 0,5).
Pourquoi inclure le ratio de clôture ? De toute évidence, chaque nouveau prospect que vous générez ne deviendra pas un client, vous devrez donc tenir compte de la fréquence à laquelle vous êtes en mesure de conclure de nouveaux prospects pour estimer correctement les revenus de la campagne.
Analyse du ROI - Revenus de la campagne ROI

ROAS – Retour sur les dépenses publicitaires

Le ROAS est une mesure éclairante à utiliser pour les campagnes publicitaires, et de nombreux spécialistes du marketing l’utilisent de manière interchangeable avec le ROI lui-même. Cependant, il existe des différences significatives entre les deux. Quelle est la différence entre le ROI et le ROAS ?
Tim Mayer, directeur marketing de Trueffect Explique:
« Le retour sur investissement mesure le bénéfice généré par les publicités par rapport au coût de ces publicités. Il s’agit d’une mesure centrée sur l’entreprise qui est la plus efficace pour mesurer la contribution des publicités aux résultats d’une organisation. En revanche, le ROAS mesure les revenus bruts générés pour chaque dollar dépensé en publicité. Il s’agit d’une mesure centrée sur l’annonceur qui évalue l’efficacité des campagnes publicitaires en ligne.
Ainsi, le ROAS publicitaire est beaucoup plus axé sur les résultats de campagnes spécifiques, tandis que le retour sur investissement intègre la vue d’ensemble par rapport à l’entreprise. Cela signifie qu’il est beaucoup plus facile pour vous de suivre et d’analyser les efforts publicitaires avec le ROAS ! Vous connaissez le coût et vous pouvez calculer les revenus.
Analyse du retour sur investissement - retour sur les dépenses publicitaires
Définir vos propres points de référence et objectifs de campagne en fonction des performances passées est la meilleure façon de poursuivre vos efforts publicitaires.
Vous voulez éviter tout ce jargon déroutant et laisser les experts s’occuper de votre publicité numérique ? Contactez-nous dès aujourd’hui !